Если вы продаете сложные продукты с длинным циклом сделки, то массовый лидген по широкому рынку обычно работает вхолостую. В этой реальности на смену массовой рекламе приходит Account-Based Marketing (ABM) — маркетинг ключевых клиентов. ABM — это не инструмент в рекламном кабинете, а методология. Нельзя просто взять и включить её с понедельника, так как она требует перекройки процессов. Суть в том, что мы объединяем отдел маркетинга и отдел продаж в одну команду. Они начинают работать сообща, смотреть в общую CRM и отвечать за конечную выручку, а не за абстрактные лиды...