Можно получать заказы каждый день, но в конце месяца обнаружить, что денег едва хватает на расходы. Чтобы этого избежать, до запуска бизнеса важно рассчитать точку безубыточности — объем продаж, при котором выручка покрывает затраты. Разбираем, как рассчитать этот показатель, сколько товаров или услуг нужно продавать для получения прибыли и какие ошибки могут исказить результат. Для расчета понадобятся три показателя. Постоянные расходы — затраты, которые почти не зависят от количества продаж: аренда, оклады сотрудников, интернет и бухгалтерское обслуживание...

Отдел продаж выполнил план: компания получила 12 млн рублей выручки. Менеджеры ждут премии, руководитель хвалит команду, в отчёте горит зелёный индикатор. А собственник смотрит на финансовый результат и не понимает: почему бизнес почти ничего не заработал? Причина может быть простой — план продаж установили от желаемой выручки, а не от экономики компании. Цифру 12 млн могли выбрать потому, что в прошлом месяце продали на 11 млн. Или потому, что собственник хочет вырасти на 10%. Или потому, что такой план выглядит достаточно амбициозным...