В большинстве цветочных магазинов система мотивации до сих пор строится на простом принципе: «платим X% с выручки». На первый взгляд, это кажется честным и простым решением. Но на практике эта модель является главной причиной низкой маржинальности, отсутствия у команды интереса к допродажам и полного расслабления флористов. Давайте разберёмся, почему это так и как выстроить систему, которая будет мотивировать команду работать на прибыль вашего бизнеса, а не просто на оборот. Почему простой процент с выручки демотивирует и разрушает бизнес...

Каждый предприниматель знает: выручка — это ещё не прибыль. Можно продавать на миллионы, но в конце месяца оставаться в минусе. Чтобы бизнес не просто работал, а зарабатывал, нужно следить за ключевым показателем его здоровья — рентабельностью продаж. Давайте без сложных терминов разберёмся, что это такое, что влияет на рентабельность продаж и как вы можете управлять этим показателем, чтобы ваш бизнес рос и процветал. Простыми словами, рентабельность продаж (ROS, Return on Sales) — это коэффициент, который показывает, сколько копеек чистой прибыли приносит вам каждый рубль выручки...