Если вы только запускаете IT-проект, онлайн-школу, онлайн-магазин или даже локальный бизнес и начинаете с рекламы, то с высокой вероятностью вы просто начнёте сливать бюджет. Любой системный маркетинг начинается не с сайта, не с таргета и даже не с воронки. Он начинается с расчёта PAM, TAM, SAM, SOM. Да, звучит как аббревиатуры из презентации для инвесторов, но по факту - это базовая оценка ёмкости рынка и вашего реального потенциала в нём. На практике именно SAM и SOM чаще всего становятся ключевыми показателями для принятия решений...