Можно раздавать скидку, скажем, в 10%, если клиент будет заказывать двойной объем. Не бойтесь, вы не уйдете в минус и не раздарите свою прибыль, если правильно все рассчитаете. Немного теории. Сначала целеполагание: для чего вы хотите дать скидку? Увеличить ТО/увеличить средний чек/реклама (стимуляция продаж). Затем, расчет: нужно компенсировать скидку увеличением продаж. Формула такова: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = СКИДКА/(МАРЖА – СКИДКА)*100% Пример 1: Ваша маржа 30%. Скидка 10%. УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = 10/(30 – 10)*100%=50% Т...

С одной стороны, скидка — это действенный метод стимулирования продаж. С другой стороны — головная боль продавца, который хочет зарабатывать, а не терять доход. Рассчитываем оптимальный размер скидки, чтобы все остались в плюсе: и клиент, и продавец. Скидка должна быть обоснована Не делайте скидки просто потому, что «все так делают». У вас должна быть конкретная цель, от которой вы будете отталкиваться: формировать цену, измерять и анализировать итоги акции. Например, цели могут быть такими. Получение дополнительной прибыли Предприниматель продает косметику...

👉 Обновили эту статью в сентябре 2023 года Предприниматели хотят увеличить оборот компании и привлечь денежки на счет. Как это сделать быстро? Правильно — начать раздавать скидки направо и налево. Всё просто! Ага, щас. Реалии таковы, что если скидки будут не просчитаны и не запланированы, компания может уйти в убыток. А дальше вы знаете: затяжные кассовые разрывы, сотрудники зарабатывают, а собственник нет. В этой статье финансовые директора Нескучных дали пошаговый алгоритм, который поможет устроить грамотный сэйл...