Можно раздавать скидку, скажем, в 10%, если клиент будет заказывать двойной объем. Не бойтесь, вы не уйдете в минус и не раздарите свою прибыль, если правильно все рассчитаете. Немного теории. Сначала целеполагание: для чего вы хотите дать скидку? Увеличить ТО/увеличить средний чек/реклама (стимуляция продаж). Затем, расчет: нужно компенсировать скидку увеличением продаж. Формула такова: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = СКИДКА/(МАРЖА – СКИДКА)*100% Пример 1: Ваша маржа 30%. Скидка 10%. УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = 10/(30 – 10)*100%=50% Т...

С одной стороны, скидка — это действенный метод стимулирования продаж. С другой стороны — головная боль продавца, который хочет зарабатывать, а не терять доход. Рассчитываем оптимальный размер скидки, чтобы все остались в плюсе: и клиент, и продавец. Скидка должна быть обоснована Не делайте скидки просто потому, что «все так делают». У вас должна быть конкретная цель, от которой вы будете отталкиваться: формировать цену, измерять и анализировать итоги акции. Например, цели могут быть такими. Получение дополнительной прибыли Предприниматель продает косметику...