Как торговым компаниям FMCG и B2B предугадать спрос в определённый период времени? Сезонность в продажах присутствует практически в любом сегменте бизнеса, хотя её степень воздействия варьируется. Правильное прогнозирование спроса является ключевым инструментом для успешного управления бизнесом, позволяя эффективно планировать закупки, продажи и организовывать маркетинговые кампании. Ниже рассмотрим ключевые шаги и методы, помогающие точно предугадывать спрос в конкретный временной промежуток. Частые...

Узнайте, как рассчитать коэффициент сезонности и использовать его для планирования маркетинга в Яндекс.Директ. Формула, примеры расчёта, стратегии и чеклист. Бизнес теряет 30–40% прибыли, если не учитывает сезонность при планировании рекламы. Разница спроса между пиковым и низшим сезоном в некоторых нишах достигает 300–400%. А после новогодних праздников падение спроса в отдельных категориях достигает 70% от пикового. И при этом многие рекламодатели продолжают ровно распределять бюджет по месяцам...