Как торговым компаниям FMCG и B2B предугадать спрос в определённый период времени? Сезонность в продажах присутствует практически в любом сегменте бизнеса, хотя её степень воздействия варьируется. Правильное прогнозирование спроса является ключевым инструментом для успешного управления бизнесом, позволяя эффективно планировать закупки, продажи и организовывать маркетинговые кампании. Ниже рассмотрим ключевые шаги и методы, помогающие точно предугадывать спрос в конкретный временной промежуток. Частые...

Продажи интернет-магазина редко бывают стабильными на протяжении всего года. На них влияет множество факторов: праздники, время отпусков, погода, циклы спроса в конкретной категории товаров, проведение акций и даже изменения экономической ситуации. Чтобы отличить случайные колебания от устойчивой сезонности, нужны корректные методы анализа и правильные данные. Сезонность — это закономерное повторение спадов и подъемов продаж в одно и то же время года. Для ее измерения важно понимать, какие показатели...