Каждый предприниматель знает: выручка — это ещё не прибыль. Можно продавать на миллионы, но в конце месяца оставаться в минусе. Чтобы бизнес не просто работал, а зарабатывал, нужно следить за ключевым показателем его здоровья — рентабельностью продаж. Давайте без сложных терминов разберёмся, что это такое, что влияет на рентабельность продаж и как вы можете управлять этим показателем, чтобы ваш бизнес рос и процветал. Простыми словами, рентабельность продаж (ROS, Return on Sales) — это коэффициент, который показывает, сколько копеек чистой прибыли приносит вам каждый рубль выручки...

Спрос на фитнес-услуги часто колеблется в зависимости от времени года. Например, сезонность фитнес-клубов проявляется в том, что зимой и осенью многие стремятся привести себя в форму, а летом поток посетителей заметно снижается. Такая сезонность фитнеса объясняется отпускными периодами, праздниками и изменением привычек клиентов. И хотя это естественно, руководство клуба не должно пускать процессы на самотёк. Важно заранее анализировать спрос, планировать маркетинговые акции и персонально работать с аудиторией, чтобы «ровно» проходить через периоды падения активности...

Продажи интернет-магазина редко бывают стабильными на протяжении всего года. На них влияет множество факторов: праздники, время отпусков, погода, циклы спроса в конкретной категории товаров, проведение акций и даже изменения экономической ситуации. Чтобы отличить случайные колебания от устойчивой сезонности, нужны корректные методы анализа и правильные данные. Сезонность — это закономерное повторение спадов и подъемов продаж в одно и то же время года. Для ее измерения важно понимать, какие показатели...