Это относительный показатель, считается как отношение среднемесячного объема продаж к сумме продаж в каждом месяце года. Если сезонность 0,5 - то продажи составляют 50% от среднемесячных. Если 1,5 - то на 50% больше чем в среднем по году. На графике - расчёт коэффициента сезонности для одного из клиентов. За 3 года работы с ним, продажи выросли в 5 раз, а график сезонности сохраняет свои очертания...

🔍 Что такое сезонность и зачем её анализировать? Сезонность — это регулярные изменения спроса на товары или услуги в определённые периоды времени. Например, рост продаж кондиционеров летом или увеличение спроса на подарки перед праздниками. Анализ сезонности помогает:​ - Оптимизировать запасы и избежать дефицита или переизбытка товаров. - Планировать маркетинговые кампании в периоды пикового спроса. - Управлять персоналом, увеличивая или уменьшая штат в зависимости от сезона. - Прогнозировать доходы и расходы для финансового планирования...