Во многих отделах продаж план на месяц выглядит примерно так: собственник называет нужную сумму, РОП её фиксирует — а дальше «либо получится, либо нет». Менеджеры страдают, цифры не сходятся, причины выясняются постфактум. Чтобы этого избежать, я использую декомпозицию плана продаж — инструмент, который позволяет рассчитать цели точно, с учётом прошлого опыта и реальных возможностей команды. В этой статье расскажу, как с ним работать. Это разложение месячного плана на конкретные действия: сколько...

Вы когда-нибудь чувствовали, что один месяц идеально подходит для старта проектов, а другой — будто создан для уютных семейных вечеров? Это не просто совпадение. В нумерологии у каждого из нас есть не только персональный год, но и свой, уникальный энергетический месяц. Если Число Персонального Года — это общая стратегия на 12 месяцев, то Число Персонального Месяца — это ваша тактическая карта действий. Она поможет не плыть по течению, а осознанно двигаться в потоке энергии, ставя правильные задачи в правильное время...