План продаж, который не выполняется, — это просто цифры в таблице. Он висит в CRM, раздражает менеджеров и создаёт иллюзию управления. А на деле — не работает. Что такое план продаж на самом деле? Это инструмент, который связывает стратегию компании с ежедневными действиями отдела продаж. Если план составлен правильно, каждый менеджер понимает, сколько и чего он должен продать. Если неправильно — план превращается в формальность. План продаж — это целевой показатель выручки на определённый период...