Почему бутылка воды в аэропорту стоит в три раза дороже, чем в супермаркете, а продавец зажигалок возле кассы может спокойно накрутить цену вдвое? Ответ дает одно из самых важных понятий экономики — эластичность спроса. В прошлой статье мы разобрали, как спрос умеет «сжиматься» и «растягиваться» в ответ на изменение цены. Сегодня я хочу объяснить, как использовать эти знания в реальной жизни — причем как в роли продавца, так и в роли покупателя. Кажется, что продавать товары с неэластичным спросом выгоднее всего: можно поднять цену, а покупателей почти не убавится...

В экономической теории под эластичностью понимают меру реакции одной величины на изменение другой. Если упростить, то эластичность – это реакция покупателей на изменения, которые происходят на рынке. Ценовой эластичностью спроса называют чувствительность покупателей к цене. Ценовая эластичность спроса показывает, насколько изменится в процентном соотношении величина спроса на тот или иной товар при изменении его цены на 1%. Если представить, что эластичный спрос – это резинка, а неэластичный - кирпич, то легко понять их закономерность: Покупатели очень чувствительны к эластичному спросу...