Эффективность организации продаж зависит не только от количества реализованных в моменте товаров и услуг, но и ряда других важных факторов, влияющих на стабильное и системное развитие компании. Каждый сотрудник коммерческого отдела организации должен осознавать, что не каждая совершенная сделка может являться прибыльной для компании, а каждый день просрочки платежа несёт прямые убытки. Именно поэтому собственники бизнеса и руководители стараются максимально минимизировать коммерческие риски и создать систему мотивации, способную контролировать выполнение основных плановых показателей...

Чтобы измерить эффективность продавцов, вовлечь команду в достижение успеха компании, сделать систему мотивации прозрачной, мотивировать менеджеров, улучшить процесс продаж, внедряют KPI.Чтобы управлять бизнес-процессами с помощью KPI, предлагаем разобраться, как разработать систему показателей эффективности и как их подсчитывать.Как разработать систему KPI для отдела продажМожно выделить несколько шагов, которые помогут разработать систему KPI для отдела продаж:Шаг 1. Определите стратегическую цель бизнеса...