Это относительный показатель, считается как отношение среднемесячного объема продаж к сумме продаж в каждом месяце года. Если сезонность 0,5 - то продажи составляют 50% от среднемесячных. Если 1,5 - то на 50% больше чем в среднем по году. На графике - расчёт коэффициента сезонности для одного из клиентов. За 3 года работы с ним, продажи выросли в 5 раз, а график сезонности сохраняет свои очертания...

Разбор основных инструментов и методик составления анализа сезонности. Здравствуйте, коллеги! Любой бизнес имеет слабые и сильные сезоны. Товары для сна не исключение. В нашей нише период с октября по март принято считать временем высокого сезона, т.е. временем повышенного спроса. При наступлении холодов возрастает количество запросов на зимние одеяла и вместе с этим увеличивается не только количество заказов, но и средний чек. К тому же, лето – сезон отпусков и низкой покупательской активности в целом...