Юнит-экономика одного SKU — это детализированный расчет прибыльности каждой проданной единицы товара, учитывающий все прямые и переменные затраты селлера и маркетплейса, что позволяет точно определить чистую маржу и рентабельность бизнеса. Однажды, я наблюдал за молодым селлером, который с блеском запустил новую линейку товаров на ведущем маркетплейсе. Продажи росли, реклама работала, складские остатки таяли на глазах. Все шло к успеху, как казалось. Но через полгода, вместо ожидаемой прибыли, он...

Главная боль: Вы закупили товар на маркетплейсе, сняли его через месяц и удивились — продали на 50 000 ₽, но в карман упало только 8 000 ₽. Что произошло? Вы не считали юнит-экономику. В этой статье разберём, как это исправить. Юнит-экономика — это расчёт всех затрат и выручки, связанных с одной единицей товара. Это не просто вычитание себестоимости из цены. Это анализ каждого рубля, который приносит и забирает ваш товар. Для продавца на маркетплейсе это включает: Многие считают маржу как: Цена продажи − Себестоимость = Прибыль...