Юнит-экономика одного SKU — это детализированный расчет прибыльности каждой проданной единицы товара, учитывающий все прямые и переменные затраты селлера и маркетплейса, что позволяет точно определить чистую маржу и рентабельность бизнеса. Однажды, я наблюдал за молодым селлером, который с блеском запустил новую линейку товаров на ведущем маркетплейсе. Продажи росли, реклама работала, складские остатки таяли на глазах. Все шло к успеху, как казалось. Но через полгода, вместо ожидаемой прибыли, он...

Что такое Unit-экономика, для чего она нужна, из каких метрик состоит, основные шаги создания, глоссарий терминов — всё это и многое другое мы рассмотрим в данной статье. Настроились? Начнем. Пролог. Зачем вообще считать Unit-экономику, если можно просто взять и запустить продукт? Когда спрашивают, я всегда привожу пример эту фразу: Наличие плана — не гарантирует успех, но его отсутствие — гарантирует провал Создание хотя бы простой бизнес-модели - это профилактика от совершения заведомо очевидных ошибок...