Сезонные колебания спроса есть практически в любом бизнесе. Разница лишь в том, что одни компании начинают готовиться к ним заранее, а другие замечают проблему уже после снижения продаж. В этот момент приходится срочно пересматривать закупки, маркетинговые бюджеты и финансовые планы. Хорошая новость заключается в том, что большинство сезонных спадов можно прогнозировать. Для этого не нужны сложные математические модели или штат аналитиков. Достаточно понимать, какие данные анализировать и какие сигналы указывают на приближающееся снижение спроса...

Это относительный показатель, считается как отношение среднемесячного объема продаж к сумме продаж в каждом месяце года. Если сезонность 0,5 - то продажи составляют 50% от среднемесячных. Если 1,5 - то на 50% больше чем в среднем по году. На графике - расчёт коэффициента сезонности для одного из клиентов. За 3 года работы с ним, продажи выросли в 5 раз, а график сезонности сохраняет свои очертания...