Анализ эффективности продаж не всегда простая задача . Сложность задачи состоит в понимании, как улучшить систему продаж или перестроить, скорректировать свою стратегию продаж. Это необходимо руководителям продаж, стремящимся оптимизировать эффективность своей компании. Оптимизация деятельности продавца не происходит за один день, на это могут уходить месяцы или даже годы. Особенно в тех организациях, где предпочитают выращивать свои кадры из неопытных специалистов. Не смотря на это, этот долгосрочный...

Эффективность организации продаж зависит не только от количества реализованных в моменте товаров и услуг, но и ряда других важных факторов, влияющих на стабильное и системное развитие компании. Каждый сотрудник коммерческого отдела организации должен осознавать, что не каждая совершенная сделка может являться прибыльной для компании, а каждый день просрочки платежа несёт прямые убытки. Именно поэтому собственники бизнеса и руководители стараются максимально минимизировать коммерческие риски и создать систему мотивации, способную контролировать выполнение основных плановых показателей...