Анализ эффективности продаж не всегда простая задача . Сложность задачи состоит в понимании, как улучшить систему продаж или перестроить, скорректировать свою стратегию продаж. Это необходимо руководителям продаж, стремящимся оптимизировать эффективность своей компании. Оптимизация деятельности продавца не происходит за один день, на это могут уходить месяцы или даже годы. Особенно в тех организациях, где предпочитают выращивать свои кадры из неопытных специалистов. Не смотря на это, этот долгосрочный...

«Мои продавцы – красавчики: все время торчат в офисе, пашут как кони, закрывают горы задач». Вы также говорите о своих продажниках? Тогда расстрою: такая система оценки менеджеров устарела еще 100500 лет назад и не показывает реальную эффективность продавцов. От слова совсем. Давайте так: вы можете рассчитать ценность менеджера, зная, сколько часов он отсидел на рабочем месте и какой объем задач сделал? Вы четко, в цифрах, готовы сказать, к каким показателям должен стремиться и расти ваш отдел продаж? Рассказываю, как объективно, а главное, оцифровано оценивать результативность продавцов...