У каждого предпринимателя случается ситуация: товар лежит на складе, деньги заморожены, а новые партии покупать не на что. Особенно болезненно это для начинающих — кажется, что единственный выход это кричать "СКИДКИ! РАСПРОДАЖА!" Но есть способы избавиться от неликвида (товара, который плохо продаётся) с достоинством и даже пользой для репутации. Представьте: вместо "товар залежался" вы говорите "ограниченная коллекция". Вместо "распродаём остатки" — "последняя возможность купить". Это не обман, а правильная подача...

Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting". Избавляться от старого неликвидного товара действительно необходимо. Ведь он забирает не только оборотные средства, но и полки в магазине, складские помещения - это снижает эффективность компании. А потому избавление от него - нормальная часть работы любой розничной организации. Распродажа с большой скидкой - отличный вариант. Иногда формируют комплекты и наборы, чтобы избавиться от товара быстро...