Вы открыли магазин автозапчастей. У вас есть каталог, склад, цены — даже ниже, чем у «того самого» знакомого. Но клиенты всё равно едут к нему. «Он проверенный», «он подскажет», «с ним 10 лет работаю». Вы думаете: «Ну что поделать… В этой нише всё по знакомству». И начинаете ждать — пока вам «доверят». Но правда в том: доверие — не единственное, что решает. Есть ещё скорость, удобство и видимость. А главное — вы не даёте людям шанс вас найти. Да, в автозапчастях важна репутация. Но подумайте: — Приезжает человек в ваш город — у него нет «знакомого». — Молодой водитель впервые меняет фильтр — он не знает никого...

За последние два года в России в несколько раз выросли продажи запчастей и автокомпонентов. Особый подъем отмечается у б/у деталей, поскольку купить новые стало сложнее и гораздо дороже, а китайские часто не соответствуют нужному уровню качества. Многие автомобилисты уже оценили всю выгоду и удобство такого решения. Если раньше приходилось соглашаться часто на невыгодные условия дилеров, то теперь можно самому поискать деталь по выгодной цене. При этом основной поток клиентов уходит в интернет, потому что так быстрее и проще...