Возражения клиентов никогда не возникают на пустом месте. Да, они могут быть истинными, ложными или простыми отговорками, но клиентом в любом случае что-то движет. Одни возражения можно отработать и превратить их в успешную продажу, с другими нужно работать максимально аккуратно, чтобы не сделать ещё хуже. Чем отличаются истинные возражения от ложных👇🏻 Истинное возражение Клиент честно говорит вам, что думает. Например, его смущает высокая цена, и он прямо об этом говорит. Это его логическое обоснование нецелесообразности покупки...

Ты знаешь, что 90% возражений звучат как «я подумаю». Только 6% не врут и могут вернуться. Овладей безотказными приёмами эти возражения снимать. Это же золотая жила! Забирай У ТЕБЯ ТОЛЬКО ДВА ВЫХОДА Самое интересное, что в случае, если тебе ответили в конце консультации «я подумаю», остаётся либо отпустить либо перевернуть ситуацию в свою пользу и уйти победителем Не всегда возражение «я подумаю» сказано, чтобы аккуратно «слиться». За ним чаще всего кроется истинное возражение  Да, да, «я подумаю»...

Классическое возражение «Я подумаю», менеджер любого отдела продаж встречает каждый день, от подавляющего большинства клиентов. Новичок в продажах который еще не до конца осознал, что такое продажа обычно проникается клиентом и принимает на веру тот факт, что клиенту действительно нужно подумать, ведь «такая покупка необдуманно не совершается». Действительно, подавляющее количество сделок требует обдумывания со стороны клиента, например, если это заключение контракта компании клиента с Вашей организацией...