В этой статье поговорим об еще одном распространенном возражении «Я подумаю» и как можно отработать это возражение. Разберемся в причине. Почему клиент возражает? Откуда возникает возражение «Я подумаю»? Когда Вы слышите возражение «Я подумаю», это обычно происходит по одной из четырех причин: П — Потребность. Спросите, каковы потребности и какие конечные результаты ожидают клиенты. Как этот проект вписывается в общее видение компании. Б — Бюджет Спросите о бюджете. Вероятнее всего никто не скажет о своем бюджете...

Классическая ситуация: Вы прояснили потребности клиента, грамотно презентовали продукт, всё подробно рассказали, а клиент отвечает: "Я подумаю" Что делать в такой ситуации? Главная проблема возражения "я подумаю" в том, что оно скрытое – сложно определить, по каким именно причинам клиент отказывается покупать. Как ответить на возражение "я подумаю"? Рассмотрим несколько способов 1 способ. Классический Спросите у клиента, что именно его смущает в предложении. Этим вопросом Вы подтолкнете его к более конкретному выражению своих опасений...