Работа с торговыми сетями. Как удержать клиента. Снабженцы намекают покупаем новинки, но не у вас
Почему поставщик много работает с торговыми сетями — а закупщик всё равно говорит «нет»
Есть одна фраза, которую производитель особенно не любит слышать:
«Спасибо. Пока неинтересно».
До этих двух слов иногда проходит довольно длинная жизнь продукта. Сначала его придумали. Технологи довели рецептуру...
Как получать прибыль от работы с торговыми сетями
Многие компании производители, понимая активный рост сетевых магазинов стремятся попасть на их полки. И это логично, торговые сети дают много плюсов для развития бренда: · узнаваемость торговой марки растет; · компания выходит на региональные рынки; · увеличивается объем сбыта, что позволяет снизить издержки на единицу товара. И казалось бы все прекрасно и здорово, пока на деле не сталкиваешься с жесткими условиями сетевых ритейлеров. Торговые сети, зная свои преимущества, почему производители хотят попасть к ним на полки, начинают диктовать свои правила...