Часто потенциальные поставщики, будучи отличными руководителями и производственниками, имеют о работе с торговыми сетями достаточно смутное представление. Это приводит к ошибкам уже на начальном этапе, неудачным переговорам или потере контракта. Сформулировал шесть неочевидных для непосвященного тезисов, которые могут помочь вам в работе с федеральными сетями. Автор: Сергей Илюха — член Высшего экспертного совета кафедры «Системные продажи» Академии социальных технологий, кандидат технических наук,...

Многие компании производители, понимая активный рост сетевых магазинов стремятся попасть на их полки. И это логично, торговые сети дают много плюсов для развития бренда: · узнаваемость торговой марки растет; · компания выходит на региональные рынки; · увеличивается объем сбыта, что позволяет снизить издержки на единицу товара. И казалось бы все прекрасно и здорово, пока на деле не сталкиваешься с жесткими условиями сетевых ритейлеров. Торговые сети, зная свои преимущества, почему производители хотят попасть к ним на полки, начинают диктовать свои правила...