Существует один навык, который должен развивать каждый предприниматель. И нет, это не бухгалтерский учет и работа с цифрами, а на самом деле - это копирайтинг. И если написание коммерческого предложения или письма тебя заставляет дрожать, расслабься - это временно. Навык копирайтинга нужно развивать постоянно и даже если тебе кажется, что это не твое, что ты не умеешь и так далее, отбрось это в сторонку. Вот несколько рекомендаций по написанию коммерческих предложений. ПЕРВОЕ: Для написания коммерческого предложения не требуется ни магии, ни гения, ни ученой степени...

Развивая тему составления коммерческого предложения, решили рассказать, что же непосредственно влияет на совершение целевого действия клиентом. Отработка возражений – важный этап продаж. Он используется и в таком инструменте, как коммерческое предложение. Казалось бы, мы перечислили все выгоды клиента, обосновали свою позицию аргументами и подтвердили всё конкретными примерами и цифрами, но так и не получили обратной связи. Это обычная практика, когда клиент остается один на один со своими сомнениями и не доходит до сделки...