Можно тратить миллионы на рекламу и повышение узнаваемости бренда и не получать нужных результатов. Причина в том, что сложным рынкам не свойственны эмоциональные покупки. Чтобы всё-таки найти ответ на вопросв заголовке статьи, мы поговорили с экспертами маркетинговой группы «Комплето» и постарались узнать все тонкости эффективных продаж в B2B-сфере и на сложных рынках. Перед вами золотой лонгрид, в котором каждое слово основано на многолетнем опыте, поте, крови, труде, преодолении, исправлении ошибок и инсайтах. Мы решили не делить статью на части, поэтому советуем сделать закладку, вы будете возвращаться к этому материалу еще не раз...

Всем привет, это команда ITSM 365. B2B-компании могут увеличить свою прибыль на 25-90%, увеличив удержание текущих клиентов на 5%. В статье подробно рассказываем, как работать с такими клиентами и, что делать, если они решили от вас уйти. На что B2B-клиенты обращают внимание при сотрудничестве B2B (business-to-business) модель бизнеса отличается от B2C (business-to-customer) тем, что компания продаёт свои услуги другим компаниям, а не частным лицам. Решение о покупке в B2B-сегменте принимает команда сотрудников, работающих над одним проектом...