Можно тратить миллионы на рекламу и повышение узнаваемости бренда и не получать нужных результатов. Причина в том, что сложным рынкам не свойственны эмоциональные покупки. Чтобы всё-таки найти ответ на вопросв заголовке статьи, мы поговорили с экспертами маркетинговой группы «Комплето» и постарались узнать все тонкости эффективных продаж в B2B-сфере и на сложных рынках. Перед вами золотой лонгрид, в котором каждое слово основано на многолетнем опыте, поте, крови, труде, преодолении, исправлении ошибок и инсайтах. Мы решили не делить статью на части, поэтому советуем сделать закладку, вы будете возвращаться к этому материалу еще не раз...

Поиск новых клиентов в сфере B2B всегда связан с трудностями. В отличие от B2C-сегмента, здесь процесс сделки более длительный, а решение о сотрудничестве принимает не один человек, а целая группа специалистов. Ошибка при выборе подрядчика может стоить бизнесу репутации и денег. Поэтому владельцы и маркетологи компаний постоянно ищут действенные способы привлечения клиентов — как в онлайн-среде, так и офлайн. В этой статье мы разберём, какие маркетинговые стратегии и инструменты действительно работают...