Навеяно наблюдениями на выставке inter SHARM 2019. Типичная ситуация работы на выставке называется: «Ну, мы приехали, и что далее?». Ожидание клиентов и пассивно-развлекательный характер работы повсюду, что касается B2B. А ведь работу можно организовать так, что каждому будет чем заняться. Речь пойдет об участии в непрофильной выставке в качестве экспонента (где представлены клиенты). Итак, 1. благодаря предварительному анализу участников выставку можно провести куда более эффективно, чем спонтанные переговоры...

Вроде бы живые выставки наконец начинают отмораживаться (хотя понятно, что это неточно и зависит от региона), и я решила освежить несколько базовых рекомендаций по работе специалистов (имею в виду со стороны экспонентов, а не посетителей) на выставке. Сразу скажу - это рекомендации не про красивый стенд или подготовку маркетинговых материалов, а про коммуникацию. Контактируйте с каждым интересующимся Понятно, что на выставке много любопытствующих, халявщиков, пытающихся что-то забрать с собой и просто случайных людей, которые клиентами не станут...