В этой статье рассказываем, какой он — плохой менеджер по продажам, какие есть сигналы, чтобы вычислить его как можно раньше, каким должен быть хороший менеджер и как его найти. Разбирались в теме вместе с Полиной Барсуковой — она 9 лет в продажах, прошла путь от менеджера в колл-центре до трекера бизнесов, строила отделы продаж, нанимала и увольняла менеджеров, в том числе в собственном бизнесе. Самый очевидный сигнал тревоги — невыполнение плана продаж. Есть сигналы, которые появляются гораздо раньше — о них поговорим дальше...

Задача найти менеджера по продажам стоит перед каждой бизнес-компанией, которая ведет активную деятельность на рынке. Здесь и возникают трудности: одни кандидаты «зеленые», других не устраивают условия работы, третьи и вовсе не откликаются на вакансию. И тогда перед компанией встает один большой вопрос: почему, предлагая приемлемые условия труда и приемлемую зарплату, мы так и не нашли продажника? Ошибочно считать, что причина скрывается в нежелании людей работать. Сегодняшняя реальность такова, что выбираете не Вы, а Вас...

Менеджеры по продажам нужны в любой компании, поэтому профессия не перестанет быть востребованной. По данным сервиса hh.Статистика, за последний год спрос на сотрудников отдела продаж вырос на 14%. Динамика вакансий в области продаж: сравнение данных за 2023–2024 гг. #BANNER_GET-COURSE# Конкуренция тоже выросла и продолжает расти. Только в июле 2024 года доля резюме в сфере продаж и обслуживания клиентов увеличилась на 17% в сравнении с предыдущим месяцем. Динамика резюме в области продаж: данные портала hh...