Воронка продаж — это не прямая труба, по которой клиенты легко доходят до оплаты. На деле это фильтр, который постепенно отделяет случайных посетителей от тех, кто действительно готов купить. Например, если рекламу увидели 5000 человек, на сайт перешли 300, а купили только 12, воронка покажет, где именно теряется больше всего людей и куда направить усилия. Далее подробно расскажем о том, как и где создать и настроить воронку продаж. Это не теория, а инструмент для диагностики: он помогает увидеть, на каком этапе клиенты уходят, почему меняют решение и какие шаги реально приносят деньги...

Что такое воронка продаж и почему она так называется? Воронка продаж — это статистическая модель, отражающая эффективность бизнеса в целом и в отдельных этапах продаж. Благодаря воронке продаж видно, насколько продуктивно работает отдел продаж, сайт, почтовые рассылки. Не зная текущие показатели невозможно влиять на результат. Визуально, классическая воронка продаж похожа на перевернутую пирамиду, разделенную на этапы. Воронка — это отображение бизнес процесса “продажа”. Бизнес процесс “продажа” осуществляется в несколько этапов...