305 подписчиков
Если вы держите магазин, то имеете дело с воронкой продаж (sales funnel). Независимо от того, знаете ли вы о ней или нет. Понимая суть воронки, вы можете на нее влиять, проводить оптимизацию и увеличивать прибыль...
135 подписчиков
Что такое воронка продаж и почему она так называется? Воронка продаж — это статистическая модель, отражающая эффективность бизнеса в целом и в отдельных этапах продаж. Благодаря воронке продаж видно, насколько продуктивно работает отдел продаж, сайт, почтовые рассылки. Не зная текущие показатели невозможно влиять на результат. Визуально, классическая воронка продаж похожа на перевернутую пирамиду, разделенную на этапы. Воронка — это отображение бизнес процесса “продажа”. Бизнес процесс “продажа” осуществляется в несколько этапов...
3,3K подписчиков
Воронка продаж: что это, как построить и проанализировать
Воронка продаж — это пошаговый путь клиента от знакомства с товаром до покупки. Ее главная задача — сделать продажи прозрачными и прогнозируемыми.
Вот какие цели ставят маркетологи и менеджеры по продажам, когда анализируют воронку:
🟡 Оценить конверсию на каждом этапе.
🟡 Выявить причины, по которым магазин упускает покупателей.
🟡 Спрогнозировать продажи.
🟡 Найти точки роста и продумать гипотезы, которые помогут улучшить результат.
Как выстроить воронку продаж на маркетплейсе и проанализировать результаты, рассказываем в статье.