Большинство рекламодателей знают о контекстной рекламе ровно столько: «платишь за клики, чем больше платишь — тем выше показываешься». Это верно примерно на 40%. Остальные 60% механики остаются за кадром — и именно там прячется возможность получать больше кликов за меньшие деньги, чем конкуренты с вдвое большим бюджетом.Мы работаем с Яндекс Директом каждый день и видим как непонимание механики аукциона приводит к сливу бюджета. В этой статье объясним как всё устроено на самом деле — без упрощений которые вводят в заблуждение, но и без лишней технической зауми...

Реклама в Яндекс Директ работает поэтапно: сразу после запуска система начинает собирать данные, алгоритм обучается на первых кликах и конверсиях, и только после этого выходит на более стабильные показатели. Первые 7–14 дней нередко обходятся дороже — не потому что кампания плохая, а потому что она ещё не обучена. Любая кампания в Директе проходит через несколько фаз. Их не придумали маркетологи для красоты — они вытекают из того, как устроен аукцион и как работают автостратегии. Фаза 1 — Запуск (день 1–2)...