Отдел продаж — это не просто несколько менеджеров с телефонами. Это система, которая либо приносит деньги, либо сливает бюджет. За 19 лет в бизнесе я создавал отделы продаж с нуля, перезапускал провальные и выводил на высокие обороты. В этой статье — только практика: как избежать ключевых ошибок, нанять сильных продажников и выстроить мотивацию, которая реально работает. Прежде чем говорить о построении, разберем типичные ошибки, из-за которых отделы продаж не дают результата: Ошибка 1. Нанимают «опытных», но не проверяют реальные навыки Резюме с «10 годами в продажах» ничего не значит...

Перед вами предпоследний, но субботний пост о режимах управления отделом продаж. Демократическое и авторитарное руководство мы уже обсудили. Кого забыли? ⭐ Либеральный тип управленцев ⭐ Оговоримся, что он самый непопулярный среди возможных, будучи буквальным олицетворением поговорки про “синицу в небе”. ⬇Особенности: ⬇ Под какие команды подходит Под бирюзовые :) ➡ Если говорить подробнее: у компании есть чёткая цель, которая делится на подзадачи и распределяется по сотрудникам. Дальше дело за ними: они сами выбирают, как и с помощью чего выполнять задачу. — Нужен эксперт извне? Хорошо, опиши должны результат, необходимый бюджет компании и получай специалиста...