Возражение ― это нормально. Это неизбежная часть любых продаж. Но самое важное ― научиться отрабатывать их уже на этапе встречи с клиентом. Под «встречей» может быть следующее: Перейдем ко встрече и посмотрим, из каких этапов она состоит и что нужно сделать на каждом шаге. Продажа на большие чеки: как это сделать? Что нужно понять/применить/узнать? На этапе осознания важнейшими будут первые 3 пункта ― нужно их понять самому, ответить на 3 вопроса четко и уже начать предлагать свой товар/услугу. Далее мы рассмотрим точки, по которым нужно провести клиента, чтобы продавать на большие чеки...

Делимся с вами «секретными» практиками международной консалтинговой фирмы Big4 по преобразованию бизнес-компании и развитию универсальных профессиональных навыков сотрудников. Речь пойдет о диагностической встрече с клиентом. На курсе вы освоите комплекс навыков диагноста: от построения методологии диагностики и проведения диагностических сессий до улучшения бизнес-процессов по продаже деловых услуг. Этот курс подходит для менеджеров по продажам и консультантов, продающих услуги на высоки чеки...