Возражение ― это нормально. Это неизбежная часть любых продаж. Но самое важное ― научиться отрабатывать их уже на этапе встречи с клиентом. Под «встречей» может быть следующее: Перейдем ко встрече и посмотрим, из каких этапов она состоит и что нужно сделать на каждом шаге. Продажа на большие чеки: как это сделать? Что нужно понять/применить/узнать? На этапе осознания важнейшими будут первые 3 пункта ― нужно их понять самому, ответить на 3 вопроса четко и уже начать предлагать свой товар/услугу. Далее мы рассмотрим точки, по которым нужно провести клиента, чтобы продавать на большие чеки...

Существует 3 типа встреч: регулярные официальные встречи, короткие утренние совещания, например, по понедельникам, и спонтанные встречи. Чтобы избежать подводных камней, следуйте этим советам по проведению эффективных встреч отдела продаж. Всегда определяйте цель встречи. Не собирайте команду только потому, что сегодня понедельник. Встреча должна проводиться не просто по графику, а с определенной целью. Используйте акроним ЦНР - цель и намеченный результат. Пример: Четкая цель позволяет оценить успешность встречи...