Участие в тендерах для поставщиков и предпринимателей – это выход на новый уровень продаж, дополнительный канал сбыта, сотрудничество с государственными организациями и деловая репутация. Новички не знают, с чего начать, где искать тендеры и где проводятся электронные торги. И что вообще нужно, чтобы начать зарабатывать в этой сфере? В статье собраны распространенные вопросы начинающих участников, дается пошаговый план действий и рекомендации экспертов. В конце статьи вас ждет небольшой бонус – аудиозапись с нашими рекомендациями по участию в тендерах...

Почему тендерные комитеты и регламенты согласования договоров часто не способны решить проблему откатов в тендерах? Почему средней компании легче справиться с откатами, чем холдингу? Насколько официальная цена компании, победившей в тендере, обычно выше реальной? Ежегодные потери компаний от хищений составляют в среднем 15,8% от объема реализации (по оценкам российского отделения Ассоциации сертифицированных специалистов по расследованию хищений ACFE). Значительная часть этих потерь связана с проведением тендеров для закупки сырья и материалов, и подрядных работ...