Сегодня владение навыками переговорщика является крайне актуальной темой в различных областях, так как все больше и больше задач решается в процессе коммуникации и сотрудничества с другими людьми. Навыки переговоров могут быть полезными в личной жизни, на работе, в бизнесе и даже в политике. В современном мире все больше организаций и компаний работают в условиях глобализации и конкуренции. Переговоры становятся неотъемлемой частью бизнеса, так как умение достигать компромиссов и находить выгодные для всех сторон решения помогает снизить конфликты и повысить производительность работы...

«Мы с вами в одной лодке». Как проводить переговоры в лихие времена. И как отличить переговоры принуждения или жёсткие переговоры от конструктивных переговоров, от переговоров по стратегии сотрудничества. Жёсткие переговоры — это когда хотя бы один из партнёров использует партнёра по переговорам как ресурс. То есть пытается удовлетворить собственные интересы за счёт другого партнёра, вопреки его интересам. Переговоры на основе сотрудничества наоборот строятся на совместном поиске наилучшего решения возникшей спорной ситуации. При этом принимается во внимание, что оба партнёра по переговорам смогут получить взаимоприемлемый результат...