Предприниматели и CEO обычно тратят большое количество рабочего времени на переговоры. У каждого из них — свои методы достижения целей во время таких встреч. Кто-то уделяет много времени подготовке и сбору информации, в то время как для другого самое главное правило — быть максимально честным...

«Мы с вами в одной лодке». Как проводить переговоры в лихие времена. И как отличить переговоры принуждения или жёсткие переговоры от конструктивных переговоров, от переговоров по стратегии сотрудничества. Жёсткие переговоры — это когда хотя бы один из партнёров использует партнёра по переговорам как ресурс. То есть пытается удовлетворить собственные интересы за счёт другого партнёра, вопреки его интересам. Переговоры на основе сотрудничества наоборот строятся на совместном поиске наилучшего решения возникшей спорной ситуации. При этом принимается во внимание, что оба партнёра по переговорам смогут получить взаимоприемлемый результат...