Перевели статью известного американского переговорщика. Прочитав её, вы научитесь отстаивать свои интересы. Даже если кажется, что результат переговоров заранее известен, попробуйте вести их по правилам, которые описал Эд Бродоу. Это американский публицист и один из лучших переговорщиков в мире по мнению Forbes. Мы перевели статью с десятью советами о переговорах от Эда Бродоу. Вот они. Совет №1 Не бойтесь просить о том, чего вы хотите Успешные переговорщики напористы, они бросают вызов всему. Они знают, что обо всём можно договориться, и при переговорах не принимают отказов...

«Мы с вами в одной лодке». Как проводить переговоры в лихие времена. И как отличить переговоры принуждения или жёсткие переговоры от конструктивных переговоров, от переговоров по стратегии сотрудничества. Жёсткие переговоры — это когда хотя бы один из партнёров использует партнёра по переговорам как ресурс. То есть пытается удовлетворить собственные интересы за счёт другого партнёра, вопреки его интересам. Переговоры на основе сотрудничества наоборот строятся на совместном поиске наилучшего решения возникшей спорной ситуации. При этом принимается во внимание, что оба партнёра по переговорам смогут получить взаимоприемлемый результат...