Недавно мы рассказывали, как по резюме отобрать лучших соискателей на должность менеджера по продажам. Но вот кандидатов пригласили на собеседование — как правильно его провести, чтобы собрать максимум информации и нанять толкового продажника? Александр Воскресенский, директор Карго.Топливо, поделился методикой, которая поможет выявить преувеличивающих свои достижения соискателей. Также разобрал, из каких этапов должно состоять собеседование и как оценить кандидатов по его результатам. Постарайтесь оценить, насколько тот или иной кандидат впишется в ваши процессы...

Менеджер по продажам – самая популярная профессия в России, почему-то у нас считается, что в эту сферу могут пойти все, у кого что-то в жизни не получилось. Не поступил в институт? Эх, ладно, придется идти в продажи. Не взяли на работу архитектором? Ладно, буду менеджером. И вот среди этого потока довольно сложно откопать те самые самородки, найти компетентного продавца, а не отчаявшегося человека. Как научиться их отличать на собеседовании? Какие вопросы задавать? Меня зовут Владимир Якуба, сейчас я вам расскажу обо всем подробнее...