У каждого предпринимателя есть знакомое чувство: склад вроде бы забит товаром, а денег в кассе почему-то негусто. Или маркетологи запускают акции на десятки позиций, а «выстреливают» почему-то одни и те же. В этом хаосе легко упустить главное — какие именно товары, клиенты или поставщики приносят вам основную прибыль, а какие просто «съедают» ресурсы. Чтобы отделить зёрна от плевел, и существует ABC-анализ. Разберёмся, что такое ABC-анализ продаж и как с его помощью любой предприниматель может повысить эффективность своего дела...

АВС - анализ для повышения эффективности работы склада Задача анализа товарного запаса на складах регулярно возникает практически во всех компаниях. Одним из наиболее известных методов его проведения является АВС-анализ. Несмотря на это ответы на вопросы «с чего начать?» и «как провести АВС-анализ?» не перестают быть насущными для многих логистов. Прежде чем проанализировать запас, необходимо определиться с тем, что же хранится на складе. Весь хранимый товар можно разделить на три основные части -основной, временный и вынужденный запас (см. «Виды товарных запасов»). Очевидно, что формирование каждой из трех составляющих запаса происходит с разной целью и обусловлено разными причинами...