Тестовое задание для менеджера по продажам помогает быстро проверить навыки коммуникации, уровень воронки, работу с возражениями, умение вести клиента до сделки и способность понимать продукт. Лучшее тестовое задание — практическая симуляция, максимально близкая к реальным задачам. Ниже — подробное руководство, примеры, чек-листы, кейсы и список вопросов, которые использую я как руководитель отдела продаж. Когда к нам приходит кандидат на позицию менеджера по продажам, резюме почти ничего не значит...

Шумная, душная кухня казалась центром вселенной. Пахло запеченной курицей с чесноком, маминым салатом «Оливье» и дорогим коньяком, который принес зять. Марина, обливаясь потом у плиты, на мгновение застыла с тарелкой горячих блинчиков в руках, наблюдая за этим привычным хаосом. Ее день рождения. Сорок два. Не круглая дата, но повод собрать самых близких. Родители, сестра Алла с мужем Вадимом, их двое вечно ссорящихся детей. И, конечно, Сергей, ее муж, уже изрядно навеселе и громко спорящий с отцом о политике...