Как и человеческое здоровье, состояние бизнеса нужно периодически проверять. Есть несколько вариантов для оценки эффективности предприятия. Материал написан для блога «Помощник финансиста». Отвечает: Валентина Смирнова, финансовый директор «Глобус-Сталь», независимый финансовый советник, инвестор. Совет 1. Выстроить управленческий учёт Каждой компании нужны как минимум отчёты ПиУ и ДДС. Без них финансовый директор не сможет получить представление о том, что происходит в бизнесе. А вот их наличие...

Содержание статьи Чем отличается оборот от выручки и прибыли Вы давно в продажах, освоили технологию, отлично знаете, как закрыть и перевыполнить план? Самое время расти. Однако должность РОПа предполагает не только обширную практику за плечами, но и знание теории. Чтобы понять, как увеличить и прогнозировать оборот в отделе, нужно сначала разобраться в базовых терминах маркетинга, бухгалтерского и управленческого учета. Вертикальный карьерный рост — не единственный вариант развития для менеджера по продажам...