Просьба о повышении заработной платы — один из самых психологически сложных разговоров в карьере. Он связан не только с деньгами, но и с признанием, самооценкой и страхом отвержения. Многие талантливые специалисты годами работают за несправедливую оплату, мирясь с дискомфортом, лишь бы избежать этого диалога. Главная ошибка — подходить к этому разговору эмоционально, как к просьбе об одолжении: «Мне тяжело, дорого жить, я давно работаю». Работодатель покупает не ваши потребности, а вашу ценность...