Продолжаем практику друзья. Поговорим про важный этап любого диалога с клиентом, когда вы получаете у него разрешение ,индульгенцию, на возможность задать неограниченное количество вопросов, чтоб в последующем сделать правильную и корректную презентацию. Этот короткий этап-мостик, называется "программирование". Идет практически сразу после "Установления контакта". Очень часто, менеджер по продажам, добравшись до нужного человека, клиента, сразу же убегает в презентацию, чтобы как можно скорее...

Кто из нас не переписывал по сто раз диалоги? Наверное, все писатели. Я уже говорил, что плохие диалоги портят историю. Есть отличная схема-шаблон, при помощи которой вы сможете проверить, насколько хорош уже написанный диалог, а также создать новый, не допуская ошибок. Сначала рассмотрим элементы структуры, а потом я расскажу, как использовать эту схему для написания хорошего диалога. Как в любой сцене, в структуре диалога есть экспозиция, основная часть, развязка. I. ЭКСПОЗИЦИЯ Определить экспозицию можно по-разному...