Переход от продавца к руководителю - штука коварная. Вроде бы ты уже всё знаешь, сам продавал, клиентов чувствуешь, возражения отрабатываешь на автомате. Кажется: сейчас приду, налажу, разгоню, и все начнут пахать как я. А через полгода сидишь и думаешь: почему они не звонят, не готовятся, не доводят сделки? Ведь я же им показывал! Знакомая картина? Я через это прошёл. И теперь знаю: система продаж в металле не строится на личном примере. Она строится на скучных, неочевидных, но работающих вещах, которые продавец в себе носит интуитивно, а в других людях приходится выращивать насильно...