Я год проработала за копейки, потому что боялась назвать цену выше. Казалось, что «новичок» — это диагноз. Что заказчик посмотрит на мой пустой профиль и уйдёт к тем, у кого 50 отзывов. А потом я поняла: заказчики платят не за стаж...

Продавать дорогую услугу салона помогает прозрачное объяснение результата, состава и цены. Клиенту нужно понять отличие от более дешёвого варианта и увидеть работу мастера. Пустая вывеска «люкс» отвечает на эти вопросы паршиво. Одинаковое название может скрывать разную продолжительность, подготовку и материалы. Разберите это на примере своей немедицинской услуги. Не грузите человека внутренними расходами компании, покажите значимые для него различия. Не оставляйте доплаты сюрпризом на выходе. Такой бардак портит впечатление даже от красивой работы и превращает следующий разговор в спор...