Часто начинающие предприниматели сталкиваются со сложностями при продаже своих услуг. Не важно, что Вы предлагаете: установку натяжных потолков или пластиковых окон, ремонт бытовой техники или квартир, вяжете на заказ или шьете, занимаетесь предоставлением образовательных услуг или клининга… Для того, чтоб количество благодарных клиентов увеличивалось, нужно не только хорошо выполнить свою работу, необходимо грамотно презентовать услугу. Составить объявление, расклеить его (или разослать) - этого будет недостаточно...

Вы когда-нибудь чувствовали себя неловко, когда пытались продать свои услуги потенциальному клиенту? Вы знаете, что у вас есть ценное предложение, но не можете убедить его в этом. Вы путаетесь в словах, забываете аргументы, не знаете, как возражать на возражения. Вы думаете, что если бы у вас был хороший скрипт или сценарий продаж, то все было бы проще. Но вы ошибаетесь. Скрипты и сценарии продаж не работают. Они вынуждают вас звучать как робот, который повторяет одно и то же каждому клиенту. Они не учитывают индивидуальные потребности, мотивации и эмоции каждого человека...