Вы когда-нибудь чувствовали себя неловко, когда пытались продать свои услуги потенциальному клиенту? Вы знаете, что у вас есть ценное предложение, но не можете убедить его в этом. Вы путаетесь в словах, забываете аргументы, не знаете, как возражать на возражения. Вы думаете, что если бы у вас был хороший скрипт или сценарий продаж, то все было бы проще. Но вы ошибаетесь. Скрипты и сценарии продаж не работают. Они вынуждают вас звучать как робот, который повторяет одно и то же каждому клиенту. Они не учитывают индивидуальные потребности, мотивации и эмоции каждого человека...

Думаете, вы обязаны тратить свое время и энергию на бесплатные консультации с потенциальными клиентами? Вовсе нет. Вы можете считать, что это неэффективно, нудно, навязчиво или просто не ваш стиль. И вы правы. Бесплатные консультации не являются обязательным элементом воронки продаж в нише продажи услуг. Они - лишь один из возможных способов привлечения и убеждения клиентов. И у них есть свои недостатки: Что же делать? Есть другие способы продавать свои услуги без бесплатных консультаций. Они основаны...