Страхование жизни, здоровья, имущества и транспортных средств почему-то не воспринимаются людьми, как полезная услуга, а скорее, наоборот, как какое-то зло. Большая часть застрахованных получает полис потому, что так надо по закону, а не для личной защиты. Именно из-за непонимания ценности страхования у страховых агентов возникают трудности с продажами. Чтобы достичь успеха в этом деле, необходимо понимать, как продать страховку клиенту. Существуют определенные хитрости, которые помогут справиться с поставленной задачей на ура...
Привет. Сегодня я собираюсь ответить на вопрос одного из моих подписчиков Джо, который работает страховым агентом. Он недавно в этом деле и сейчас переживают непростые времена, пытаясь продать страховку своим родственникам. И он просит моего совета о том, что он может сделать, чтобы развить свой бизнес. Джо, ты работаешь в непростой сфере с высокой конкуренцией и где очень немного отличий между предложениями разных страховых агентов. Итак, первое, что тебе нужно сделать - это понять, что ценного и уникального ты можешь предложить клиенту...