«Почему одни фрилансеры берут 30 тысяч за лендинг, а другие — 150 тысяч? Дело не только в навыках. Секрет — в понимании психологии клиентов. Рассказываю, как превратить сайт в дорогой продукт, который купят с благодарностью» Клиенты платят за эмоции, а не за код. — Пример: — Шаг 1: Покажите «якорь» — завышенную цену. Пример: «Стоимость комплексного решения — 300 000₽. Но сейчас действует акция: лендинг + SEO + поддержка за 150 000₽». — Шаг 2: Объясните, почему это выгодно: «Экономия 150 000₽ + готовый сайт за 10 дней»...

Любой владелец бизнеса хотел бы продавать свои товары и услуги как можно дороже. Но большинство понимает: если завышать цену, клиенты пойдут к конкурентам. Люди всегда ищут дешевые аналоги, стараясь не переплачивать. Или не всегда и можно добиться, чтобы ставить ценник повыше, не теряя в продажах? На самом деле, можно. Что не работает, когда хочешь поднять ценник Распространенный совет, который дают тем, кто хочет продавать дороже — создавать уникальное. Но это почти никогда не работает. Да, многие готовы платить, допустим, за изделия ручной работы...