Любой владелец бизнеса хотел бы продавать свои товары и услуги как можно дороже. Но большинство понимает: если завышать цену, клиенты пойдут к конкурентам. Люди всегда ищут дешевые аналоги, стараясь не переплачивать. Или не всегда и можно добиться, чтобы ставить ценник повыше, не теряя в продажах? На самом деле, можно. Что не работает, когда хочешь поднять ценник Распространенный совет, который дают тем, кто хочет продавать дороже — создавать уникальное. Но это почти никогда не работает. Да, многие готовы платить, допустим, за изделия ручной работы...

У вас было такое, что вы находили именно то, что долго искали, уже готовы были купить, но в последний момент останавливались – «дорого»? Или другая ситуация. Вы создали продукт, вложились в упаковку, продумали преимущества, сформулировали уникальное торговое предложение, запустили продвижение. Но в ответ от клиентов слышите одно и то же: — Дорого. В этот момент многие компании начинают искать проблему в цене. Снижают стоимость, запускают акции, предлагают скидки. Но чаще всего проблема вовсе не в цене...