Любой владелец бизнеса хотел бы продавать свои товары и услуги как можно дороже. Но большинство понимает: если завышать цену, клиенты пойдут к конкурентам. Люди всегда ищут дешевые аналоги, стараясь не переплачивать. Или не всегда и можно добиться, чтобы ставить ценник повыше, не теряя в продажах? На самом деле, можно. Что не работает, когда хочешь поднять ценник Распространенный совет, который дают тем, кто хочет продавать дороже — создавать уникальное. Но это почти никогда не работает. Да, многие готовы платить, допустим, за изделия ручной работы...

«Продавать товары дорого — легко, а услуги — сложно», — очень частая жалоба. Вроде бы действительно это так. Все понимают, что Айфон не может стоить 10 000 рублей и без возражений платят 100 000. А, например, два мастера делают маникюр. Одна маникюрша берет за свою работу тысячу рублей. Вторая почему-то хочет пять. С чего бы это? Как доказать, что ноготочки столько стоят? Разбираемся. Отличие товара от услуги Товар материален и обладает строго фиксированными качествами, а услуга — нет. Есть и менее очевидные отличия...